Tüketimin seyrini fenomenler belirliyor

Tüketimin seyrini fenomenler belirliyor

Klâsik pazarlama yerini dijital pazarlamaya bırakıyor İnternetin kullanılmaya başlaması ile birlikte klâsik pazarlama prosedürleri yerini ...

Klâsik pazarlama yerini dijital pazarlamaya bırakıyor

İnternetin kullanılmaya başlaması ile birlikte klâsik pazarlama prosedürleri yerini dijital pazarlamaya bırakıyor. Birçok farklı formülü barındıran dijital pazarlama tanınan hale geliyor. Pandeminin de tesiri ile fizikî alışverişin yerini sanal alışverişe bıraktığını belirten uzmanlar, toplumsal medya fenomenleri tarafından paylaşılan tavsiyelerin alışverişlerde tesirli olduğuna dikkat çekiyor. Uzmanlar, geribildirimlerin markalara amaç kitlelerini tanıma fırsatını sunduğunu ve birebir vakitte eser ya da hizmetlerinde değişikliğe gitmelerine de imkanı tanıdığını tabir ediyor.

Üsküdar Üniversitesi Bağlantı Fakültesi Reklamcılık Kısmı Dr. Öğretim Üyesi Nihal Toros, son yıllarda klasik pazarlamanın yerini alan dijital pazarlama teknikleri ile ilgili değerlendirmelerde bulundu.

Dijital pazarlama çift taraflı bağlantı sağlıyor

Dijital pazarlamayı ‘markaların çevrimiçi ortamda eser ya da hizmetlerini tanıtmalarına imkân veren pazarlama süreci’ olarak tanımlayan Dr. Öğretim Üyesi Nihal Toros, “İnternetin hayatımıza girmesiyle birlikte, klasik pazarlama yolları değerini kaybetti ve bu yeni pazarlama kanalı hem markaların hem de tüketicilerin dikkatini çekmeye başladı. Klasik pazarlamanın tüketici ile kurduğu tek istikametli irtibatın bilakis dijital pazarlamada çift istikametli irtibat devreye giriyor. Bağlantı sürecinin vazgeçilmez ögesi olan geribildirim, markalara amaç kitlelerini tanıma fırsatı sağlarken tıpkı vakitte eser ya da hizmetlerin de değişikliğe gitmelerine de imkân tanıyor.” dedi.

Fenomen pazarlaması öne çıkıyor

Dijital pazarlama stratejileri denildiğinde akla öncelikle toplumsal medya ağlarının geldiğini belirten Dr. Öğretim Üyesi Toros, “Marka farkındalığını artırmak ve satışa takviye olmak için Facebook, YouTube, Instagram ve Twitter üzere mecralar ve bu mecralarda sunulan içerikler ön plana çıkıyor. 2018 yılında yayınlanan bir rapora nazaran markaların en çok tercih ettiği toplumsal medya platformları ortasında Instagram yüzde 65 ile birinci sırayı, YouTube yüzde 30 ile ikinci sırayı alıyor. Tam da bu noktada influencer marketing/fenomen pazarlaması devreye giriyor. Fenomen pazarlaması, toplumsal medya mecralarında makul bir takipçi sayısına ulaşmış şahısların eser ya da marka ile ilgili tecrübelerini paylaştıkları bir pazarlama metodu olarak öne çıkıyor.” diye konuştu.

Tüketiciler eser alırken fenomenleri dinliyor

Ağızdan ağıza pazarlamanın kıymetinin esasen bilindiğini tabir eden Dr. Öğretim Üyesi Nihal Toros, “Tüketicilerin rastgele bir eser ya da hizmetle ilgili olumlu tecrübelerini 5 bireyle, memnuniyetsizliklerini ise 9 bireyle paylaştıklarını düşünürsek tavsiyenin gücünü bir kere daha görmüş oluruz. Fenomen pazarlamasının amaç kitlelerini etkileme gücüne sahip içerik üreticiler vasıtasıyla eser ya da hizmetleri ile ilgili bilgi ve yorum paylaşımına imkân veren bir formül olduğunu söyleyebiliriz. Like Public & Big Cat Research tarafından 2018 yılında yapılan Türkiye Influencer Marketing araştırması; Türkiye’deki instagram kullanıcılarının yüzde 51’inin Instagram fenomenlerinin, YouTube kullanıcılarının da yüzde 26’sının bu alandaki fenomenlerin tavsiyeleri doğrultusunda ürün satın aldıklarını gösterdi.” dedi.

Arama sonuçlarında üst sıralarda yer almak değerli

Fenomen pazarlamasının tek prosedür olmadığını vurgulayan Dr. Öğretim Üyesi Nihal Toros, “Dijital pazarlama dediğimizde arama motoru sonuç sayfasında üst sıralarda yer almak büyük kıymet taşıyor. Bunun için 2 prosedür bulunuyor. Birincisi organik olan Search Engine Optimization / Arama Motoru Optimizasyonu’dur. Web sitesinin arama motoru sonuç sayfalarında daha yüksek sıralamalarda gözükecek halde optimize edilerek siteye trafiği artırmak manasına geliyor. Bir öteki formül ise Arama Motoru Pazarlaması’dır. Görünürlüğü artırmak için kullanılan fiyatlı çevrimiçi bir yol olarak tanımlanıyor. Bu teknikte CPC (Cost Per Click) / Tıklama Başına Maliyet kullanılıyor yani yalnızca reklama tıklandığında fiyat ödeniyor.” sözlerini kullandı.

Çerezlerle kullanıcılar takip edilebiliyor

“E-mail marketing” olarak bilinen e posta yoluyla pazarlamanın da dijital pazarlama sistemleri ortasında yer aldığını söyleyen Dr. Öğretim Üyesi Nihal Toros, “Tabii burada değerli olan üç nokta, gönderilen e-postaların şahsileştirilmiş olması, gönderilen kişi tarafından aşikâr bir müddettir bekleniyor olması ve gönderilen kişinin ilgi alanının içinde olması biçiminde öne çıkıyor. Son vakitlerde remarketing ya da retargeting prosedürlerini de sıkça duyuyoruz. Daha evvel bir web sitesini ziyaret etmiş ve etkileşime geçmiş kullanıcıları tekrar hedeflemeyi sağlıyor. Retargeting, çerezleri kullanıyor. Bu çerezler vasıtasıyla, kullanıcı siteden ayrıldığı andan itibaren takip ediliyor. Böylece markalar, tüketiciler öbür siteleri ziyaret ettiklerinde dahi kendi reklamlarını onlara gösterme imkânı yakalamış oluyorlar.” diye konuştu.

Pandemi markaları dijitalde daha faal olmaya yönlendirdi

Dr. Öğretim Üyesi Nihal Toros, dijital pazarlamada sistemleri çoğaltmanın mümkün olduğunu söyledi ve kelamlarına şöyle devam etti:

“Burada değerli olan dünyanın daima bir değişim içinde olması ve pazarlama dünyasının da bu duruma ayak uydurarak yeni uygulamalar geliştirmesidir diyebiliriz. Tüketiciler olarak her gün binlerce bildiriyle karşılaşıyoruz ve bazen bunların farkına bile varmıyoruz ve reddediyoruz. Değişen tüketici davranışları karşısında, pazarlama dünyası da dijitale yanlışsız evriliyor. Hepimizin yanında 7/24 cep telefonlarımız ve internetimiz var. Bu, pazarlama dünyası için inanılmaz bir fırsat. Klâsik pazarlamanın temel prensiplerinden olan ‘hedef kitle ile iletişim’, dijital pazarlamada da ortaya çıkıyor. Yalnızca mecra ve prosedür değişiyor. Ayrıyeten dijital pazarlamada; tüketici davranışlarını takip etmek, denetim etmek ve bu davranışlara uygun pazarlama ve satış usulleri geliştirmek çok daha kolay. Amaç kitlenin gereksinimlerine ayak uydurmak her vakit markaların birincil maksadı oldu. Pandemi periyodunda de değişen tüketici muhtaçlıklarının karşılanması gerekliliği, markaları dijital ortamda daha faal olmaya yönlendirdi.”

Fizikî alışverişin yerini sanal alışveriş aldı

Covid 19 salgınının hem global değişikliklere hem de tüketicilerin satın alma davranışlarında değişikliklere neden olduğunu belirten Dr. Öğretim Üyesi Nihal Toros, “Sokağa çıkma yasakları ile karşılaşan ve vaktinin birçoklarını kapalı ortamlarda izole bir formda geçiren tüketiciler, çevrimiçi alışverişe yöneldiler, münasebetiyle e-ticaret hacminde büyük bir artış gözlemlendi. Hali hazırda gelişim göstermiş olan dijitalleşme hareketi, pandemi süreci nedeniyle tetiklendi. Fizikî alışveriş tecrübesinin yerini, sanal alışveriş aldı. Tüketiciler internet ortamında daha fazla vakit geçirmeye ve yeni eserler keşfetmeye başladılar. Bu durum da markaları dijital pazarlama uygulamalarına yönlendirdi.” diye konuştu.

Kaynak: (BHA) – Beyaz Haber Ajansı

KATEGORİLER
Paylaş

YORUMLAR

Yorumlar (0)